美國賣房策略：如何賣得好價錢？

如果你想以最好的價格賣出房屋，你應該：A.以高於房屋實際價值的叫價推出房屋？B.以房屋的實際價值叫價？C.以低於房屋的實際價值叫價，讓購屋者競價，以抬高房價？ 

根據Journal of Economic Behavior & Organization今年的研究，正確的答案是：A。根據該研究報告的作者，對一般售屋人而言，以低於房屋實際價值叫價，並非精明的銷售策略。

將美國的房子掛牌，不妨將叫價提升至高於實價。

據該研究報告的作者，如果和同類的房屋比較，以高於房屋實價叫價，有助於將房屋成交價提高；如果以低於房屋實價的價格叫價，房屋實際成交價將比公平市場價格略低。

該研究報告共同作者茱莉亞‧明森 (Julia A. Minson)指出：“一個重要的觀念是，如果以高於房屋的實價叫價，你不一定會賺到若干差價，因為有很多因素影響房價。”明森為哈佛大學甘迺迪政府學院公共政策助理教授。她說：“我們比較了1萬4000棟房屋的銷售情形，所以，對任何一棟房屋而言，差價數字的意義不大。重要的是，屋主不要輕信以低於房屋實價叫價，有機會賺取較高的利潤。”

以高於房屋實價出售房屋是否是聰明的策略，要看你想多快賣出房屋。巴爾的摩房屋銷售數位顯示，一棟房屋的待售期和屋主願意降價多少有關。資料顯示，不論在房市泡沫化之後、之前，巴爾的摩成交最快的房屋大都是以屋主的叫價售出。根據馬里蘭州Rockville房地產商情公司RealEstate Business Intelligence，通常房屋在推出十天后，房價就會開始下跌，待售期拖得越長，房價的跌幅就越大。

該公司表示，今年在30天到60天售出房屋的屋主，成交價平均比叫價低7%；在半年到一年內售出房屋的屋主，成交價平均比叫價低13%。

巴爾的摩Upper Fells Point居民班納德提的鄰居在兩個月左右售出房屋，在售屋過程中，這位鄰居數次降價。因為班納德提另購新屋，他希望儘快售出他的連棟屋，他的經紀商建議他叫價27萬5000元，相當於其鄰居房屋的成交價。

結果：十天內，兩個買家出價；他在接到買家出價後，讓買家有調整價格的機會，最後的成交價比叫價多500元。

明森研究2005年到2009年數千棟房屋的銷售數字，這些房屋在賓州、德拉瓦和新澤西州。此研究顯示，叫價比同一社區房價貴10%到20%的房屋，平均成交價只多117元到163元；叫價比同一社區房價貴20%以上的房屋，成交價可能多一些。

明森表示：“一般人認為，貴的東西比較好。”屋主的叫價會影響買家的潛意識。屋主叫價較高，買家也會認為房屋比較值錢。

資料來源：居外網