美國地產經紀新趨勢：房屋經紀兼做裝修顧問

你夢想在最好的地段以合適的好價格買一個夢想的家。但是如何裝飾你的家？是開放式廚房？是否要做後院設一扇門？把兩面牆放倒嗎？業主或許會想，這些都不是問題。

實際上，（裝修）是一個非常大的交易。房主不知道複雜的裝修性，一項房屋裝修可以有成百上千的細節需要做出決定。一個裝修項目完全可以從一個地產顧問的有益諮詢中獲得收益。Theo Adamstein、蘇富比國際地產的銷售人員和adamstein顧問公司的創始人坦言。

這就是為什麼越來越多的地產經紀人使用多學科、融合銷售與設計的服務客戶的做法在一些公司開始嘗試的原因。

John Coplen， 改變城市和John Sage房地產公司的聯合創始人說：“這種混合的建議是開始在萌芽階段，已經成為服務並爭取客戶的一個新路徑”。

Adamstein、Cop​​len和Sage是擁有多年建築、涉及和施工經驗的房地產經紀人。三人開始都有建築學學位，並開始了他們的職業建築師生涯。然後他們增加了房地產經紀許可證。他們開始幫助買家找到理想房屋，並幫助賣家出售房屋。此外，他們為客戶提供建築及裝修提供設計服務。

作為顧問的角色，他們作為房主的代表步入已購入的房屋改造過程，同時幫助業主在裝修過程中的每一步的工作。他們解釋圖紙，並提供設計和施工的意見，彌合業主與承包商的衝突，全程參與房屋的裝修過程並使裝修保持正軌。

作為給客戶提供裝修建議的地產經紀，他們已經幫助了不少客戶完成購買後的裝修。例如，羅恩·金斯伯格聘請該公司確認西北華盛頓的空地並處理銷售，同時幫助設計和建設。

羅恩·金斯伯格說：“我相信經紀人的行家眼光，他們為買家和賣家提供審美建議。他們已經不再是尋常的一個地產經紀人，每個人買房的客戶都需要他們幫助你打理家園。

裝修顧問可以分一步或兩步評估裝修工程。他們提供推薦整個裝修團隊,包括總承包商，設計師、電工、工程師、木匠,音響和照明專家，並允許主持人和景觀建築師。“我也提供一個清單的家具展廳，推薦家電、配色方案以及家具的擺放和房間的設計。”Adamstein說。

“你最終會有一個和你說同樣語言的團隊，因為他們明白你想要什麼。”金斯伯格說。“我們可以很快溝通，而且效率很高。這樣能讓你節省很多時間。” 金斯伯格說。

“人們往往低估老房子房屋裝飾時間和資金的成本，這其實是一個很複雜的改造工作。”Bruce Irving說，他曾經是PBS電視台家庭裝飾節目的執行製片人，現在他是馬薩諸塞州劍橋市的一個房地產經紀人。

“如果你想做什麼，什麼時候做，怎麼做，如何開始，我就會進來。” Bruce Irving說。

Bruce Irving還建議客戶在裝修期間搬出去。他認為住在裝修中的房子是個可怕的主意。因為這樣勢必拖延工期，減慢了裝修進程。

金斯伯格最後說：“我們真正談論的是創造一個家，而不僅僅是一個存放東西的地方。這意味著許多細節。或大或小,都將匯集在一起。因此，讓有多個技能的專業人士了解你的審美和意圖，可以更好的幫助你達到目標。

來源：美國經紀人房產網