選擇房地產經紀人的重要性

房產中介為何一直存在？看看美國房地產經紀相關規定你就知道並且選擇經紀人的重要性。 

地產代理又稱地產經紀，英語叫做"real estate broker"，在美國，純粹是中介服務。它的收入是經紀佣金，本身沒有地產物業作為貨物，美國房地產代理是物業市場上買家和物業賣家（買賣盤），或者租客和業主（租盤）的中間人。 

美國做房地產經紀，靠的是佣金。開始時，經紀公司的佣金比例是由政府來控制的，但是後來發現政府的控制限制了經紀公司向顧客提供更多的服務，於是政府就乾脆放開了對佣金的限制。 

美國房地產市場新房所佔比例較小，美國新房交易量只占到總交易量的15%，剩下的都是二手房交易。這就意味著，在進行美國房產投資、交易，基本要通過美國房地產中介來進行。 

在美國，美國房地產經紀從業人員實行考試發牌制度，這是美國最重要的一項房地產考試制度，所有從事房地產經紀活動的經紀人或法人都要取得房地產牌照（license）後才能從事經營活動，取得執照就叫做"執照地產經紀人"。沒有執照營業是非法的，後果很嚴重。 

此外，房產經紀人在美國也算一個較為體面的職位。有數據表明，90%的房產經紀人都有大學學歷，而且45%的人還擁有學士學歷，20%的更有私人助理。在美國房地產市場較為景氣的年份，房地產經紀人的收入也較為可觀。隨著工作年限、經驗的積累，美國房地產經紀人的收入也水漲船高，從業多年的經紀人的年薪比醫生、大學教師等還高。 

美國房地產經紀人一般分為經紀人（broker）、銷售員（salesperson）和夥伴經紀人（associate-broker）三類。經紀人是指為收取服務費而代他人從事房地產買賣、轉讓、抵押、租賃等服務的個人、公司、商行等。銷售員是在經紀人的名下協助經紀人為經紀人服務的個人。銷售員不能單獨執業，只能在經紀人手下工作。夥伴經紀人是指具有經紀人資格的，但自己不單獨開業，而選擇在另一個經紀人的名下從事銷售員工作的經紀人。美國大約有80%的經紀公司的規模都比較小，人數大約為1-4人左右。 

1950年代，美國房地產經紀公司的規模一般都比較小，經紀人數一般只有4-5人左右，一般都採用夫妻店的形式。為了做成規模，有些公司就擴張業務，設立多家分店，店員也普遍增加到了7-8人左右，互相之間也開始有合作，共享房源。出於這種合作的需要，公司之間訂立了一些簡單的行業規範，來規範市場。那個時候就逐漸出現了所謂的MLS系統，也就是不同房源上市系統。美國房地產市場的發展在很大程度上得益於MLS系統。 

MLS系統的建立，也就提高了經紀公司的佣金比例，早年佣金一般在2%左右，原因是當時經紀公司提供的服務比較少，而且房源也比較少。而在MLS系統出現之後，房源逐漸地增加，佣金比例也在不斷地增加，如今已經達到了6%。 

在美國，如果商業上形成壟斷態勢，屬於非法，政府一定是不依不饒的，MLS系統的完善之後，全美國90%的房源集中到房地產中介手中，形成了壟斷，為了避免被政府壓制，全國中介公司達成佣金的比率標準，也就是行業自律了--無論在全國哪個地方，地產經紀都收取一個比較穩定的，大約是6%或者7%的佣金提成，就不會形成惡性壟斷了。 

這個制度形成之後，給買樓的人、或者賣樓的人省卻了一個很大的麻煩：不知道經紀人好不好沒關係，不滿意可以換，因為佣金固定了，剩下來的就是看樓本身價格合適不合適，服務質量滿意不滿意了。因為有房源共享的前提，賣樓的廣告都是共享的，每個月，地產經紀把手頭的樓分類，出版一本大概260頁彩色的手冊，叫做《買樓者指南》，放在超級市場出口等地方，大家可以隨便拿。租房也這樣做，這是一個房源整合方式。這是最簡單的方法，價格都在上面，大家都知道佣金是6％，所以很容易計算貸款多少、首付要多少，打電話去約，就有經紀人帶你看房了。 

在美國買賣房子,找到合適的經紀​​人很關鍵，在買賣中也會出現經紀人沒有做到為客戶公正服務，比如說買家是外地人，經紀人就整他一把，或賣家反正要離開這個地方，也整他一把，這種情況也會有發生。所以，美國人一般都比較相信那種正規的、長期做代理的人，只有公正地為客戶服務，才能夠長期幹這個工作。

來源：網絡