賣屋絕招：叫價高於房屋實價

如果你想以最好的價格賣出房屋，你應該：A.以高於房屋實際價值的叫價推出房屋？B.以房屋的實際價值叫價？C.以低於房屋的實際價值叫價，讓購屋者競價，以抬高房價？

根據Journal of Economic Behavior & Organization公布的研究，不論別人怎麼說，正確的答案是：A。該研究報告的作者認為，對一般售屋人而言，以低於房屋實際價值叫價，並非精明的銷售策略。

該研究報告的作者指出，如果和同類的房屋比較，以高於房屋實價叫價，和其他同型房屋比較，可將房屋成交價提高100元到200元；如果以低於房屋實價的價格叫價，房屋實際成交價將比市場價格略低。

該研究報告共同作者茱莉亞‧明森(Julia A. Minson)指出：「一個重要的觀念是，如果以高於房屋的實價開價，你不一定會賺到太多，因為有很多因素影響房價。」

明森為哈佛大學甘迺迪政府學院公共政策助理教授。她說：「我們比較了1萬4000棟房屋的銷售情形，對任何一棟房屋而言，差價數字的意義不大。重要的是，屋主不要輕信以低於房屋實價叫價，有機會賺取較高的利潤。」

以高於房屋實價出售房屋是否是聰明的策略，要看你想多快脫手。巴爾的摩房屋銷售數字顯示，一棟房屋的待售期和屋主願意降價多少有關。資料顯示，不論在房市泡沫化後前十年期間，巴爾的摩房屋的平均成交價大都是屋主的叫價。根據馬里蘭州Rockville房地產商情公司Real Estate Business Intelligence的資料，通常房屋在推出十天後，房價就會開始下跌，待售期拖得越長，房價的跌幅就越大。

該公司表示，今年在30天到60天售出房屋的屋主，成交價平均比叫價低7%；在半年到一年內售出房屋的屋主，成交價平均比叫價低13%。

巴爾的摩Upper Fells Point居民班納德提的鄰居在兩個月左右售出房屋，在售屋過程中，這位鄰居數次降價。因為班納德提另購新屋，他希望儘快售出他的連棟屋，他的經紀商建議他叫價27萬5000元，相當於其鄰居房屋的成交價。

結果：十天內，兩個買家出價；他在接到買家出價後，讓買家有調整價格的機會，最後的成交價比叫價多500元。

明森研究2005年到2009年數千棟房屋的銷售數字，這些房屋座落在賓州、德拉瓦和新澤西州。此研究顯示，叫價比同一社區房價貴10%到20%的房屋，平均成交價只多117元到163元；叫價比同一社區房價貴20%以上的房屋，成交價可能多一些。

明森表示：「一般人認為，貴的東西比較好。」屋主的叫價會影響買家的潛意識。屋主叫價較高，買家也會認為房屋比較值錢。

資料來源：worldjournal