售房過程就像是場戰鬥，賣主的最大目標是要賣出最好的價錢，爭取最大的利益。 賣主的關鍵武器之一就是正確定價。
美國房產定價過程是講科學的，還挺藝術的。 可供選擇的定價方法並不多，賣主應藉助地產經紀人，將類型、質量、數量，最近賣價與市場趨勢相結合，知道地產市值，作出專業的判斷。
被普遍採用的方法——直接比較法。 它是通過比較同一類型同一區域最近地產售價、市場趨勢得出結論的方法。 經紀人的《估價報告》（ComparativeMarket Analysis ）是主要形式。 在市場降溫、售量下降條件下，可供比較的參數有時僅有六個月以前的，依據有限就難以確定趨勢鏈，不可能做出價格判斷，這是當前賣主、經紀人和估價師普遍面臨的難點。
較專業的方法——擴大比較法。 用直接比較法達不到目的情況下，擴大類型和區域範圍做以比較。 將不同類型（諸如殖民式、高牧場式、維多利亞式），不同特點（諸如房層數，臥房數，廚浴數，房齡，面積等），甚至將整個郵政區碼同學區類型匹配地產吸納，列表統計得出平均值參數，賣主可獲目標價。 切記去掉最高和最低價，以排除非典型性。 這種方法對經紀人的技術要求稍高一些。
這兩種方法一般為地產經紀人和註冊估價師樂用。
近似判斷的方法——稅推法。 第一步，將前面六到十二個月內同一社區內所有售出的地產表格化處理，計算出當地地產稅的課稅比例，即“社區課稅率”；第二步，用估稅官對地產的估稅額乘以“社區課稅率”，賣主可得到地產近似目標價。 比如一定時間段內的總地產累售價是一千萬，總課稅是八百萬，一千萬除以八百萬等於“社區課稅率”是1.25。 如果賣主地產被估稅基數是三十萬，賣主用此數乘以1.25 等於三十七萬五千，這應該是該地產的目標價。 切記去掉超大面積、不規則地產和喪失抵押品贖回權的拍賣地產，以排除課稅非典型性。 屋主也可以用此法自測。
如果賣主不得不使用以上三種方法求價，那麼，地產上市經紀人應當可以權衡全部方法來幫助賣主決定價格。
其實，現實最大的挑戰來自許多賣主自身的貪婪程度（對不起，有些不禮貌）。 這些賣主總是不考慮市場條件，總想要賣出比最近賣出的同類型地產更高的價。 我忠實地向這些賣主們說，地產買主們並不是笨蛋，他們一般都要比較七、八個在市地產，有的還掌握最近售價紀錄，在不切實際的要價面前，他們是不會下手的。 這些賣主是不吝惜買主和經紀人的時間，也在浪費自己的時間。
如果地產上市經紀人在上市後，向賣主提供經紀同行們對該地產標價過高的反饋意見，賣主應該接受並且改正價格。 請賣主們切記定價不是目的，盡可能定高價更不是目的，賣掉地產才是目的。
確定了售價只是賣主對地產做到了心知肚明，但價格總是圍繞價值上下浮動的，上市價與成交價又普遍存在著差異，而且不同的買賣雙方，結果經常是各種各樣的。 即就如此，在今天市場條件下，賣主已經不像一年前那樣相對主動，甚至連現時社區最高價都賣不到。 這些話題就屬於價格策略、市場推銷的內容了。
資料來源：房地產門戶-搜房網
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