犹太人是怎么办到的？

占世界人口约1％；

占美国人口约2％；

却占《富比世》四百大富豪排行榜将近20％；

年所得超过5万美元的家庭数，是非犹太家庭的两倍。

马克．吐温（Mark Twain）写过：「犹太人只占世界人口1％，在正常的情况下，犹太人应该默默无闻，但是犹太人的名声响亮，而且始终如此。犹太人是成功的企业家，纽约百老汇（Broadway）绝大部分的批发业，掌握在犹太人手中；德国赚钱的大企业有85％掌握在犹太人手中。犹太人是赚钱高手。」

实际上，犹太人甚至占不到人类总人口的万分之一，马克．吐温可能严重高估犹太人的数目。但是，他说犹太人在企业上的成就高得不成比例，倒是相当正确的。

不只在21世纪的美国如此，千百年来，很多国家也都是这样；不论在欧洲、北非、或美国，犹太人总是被人又贬又褒、又爱又恨、不是猜忌、就是嫌弃。对于只占美国人口2％的犹太人来说，他们在美国众多领域的影响力高得夸张；大家谈论、书写和诠释犹太人的次数，远超过人数相彷的其他族裔。原因之一，当然是犹太人在经济上的成就。
致富的秘诀

赚钱跟别的兴趣没有太大的不同，也需要技术和融入新的文化，唯一的差别在于其他兴趣只占生活中一小部分，不会影响生活很多层面。然而，学习赚钱和致富的能力，却会影响生活中的每一个面向，有时候会让事情完全颠覆过来。每次我问大学生为什么念书，答案几乎都跟提高赚钱能力有关。增加智慧就能增加财富吗？根本不是！增加财富，反而才跟增长智慧有关。

本书让大家了解和运用犹太人致富的方法，说明犹太人事业成功的一些秘密，证明不管信仰和背景是什么，所有的人都可以采用这些道理。深入探索，了解造就犹太人惊人财富的文化传统，你会发现可以运用在人生中的秘诀、工具、和技巧。

然而，在说明致富的观念和事业成功的基础之前，我必须反驳一些错误观念。（其中一个）错误观念是：整体而言，犹太人的智商超高。这点正不正确并不重要，重要的是，这一点根本无关紧要，跟事业能否成功几乎没有关系。

如果犹太人的确拥有超高的智商，他们在事业上能够成功，与智商无关。聪明绝顶的人可能会是风格独特的西洋棋士，或者是受到主流大学的青睐而任教职，他们大致上都不适于从商，而且很少变成大亨；他们通常很聪明，却不太善于运用聪明。要在事业上成功，通晓人情世故远比聪明重要多了。好消息是，虽然智商很难增加，通晓人情世故却容易多了。

成功需要学习和练习

犹太人在世界各地都以「爱书人」闻名，这本书原来指的是圣经，但是犹太教总是期望每一个犹太人都认识字，看得懂「圣书」，这点带来一种良好的副作用：犹太人的识字率和对教育的尊重高得不成比例。星巴克（Starbucks）的执行长兼董事长霍华．舒兹（Howard Schultz）说，他父母亲节衣缩食，希望送他上大学。他写道：「四年之后，我成为家族里第一个大学毕业生，对家父、家母来说，我获得的重大成就，就是大学文凭，但是我没有方向，没有人协助我看出这些知识的价值，后来我常开玩笑说，如果有人指引我、告诉我方向，我可能变成另一种人。」事实上萧兹不了解的是，的确有人提供他指引和方向，那就是节衣缩食、送他上大学的父母亲。他们把犹太人传统的方向和指引，灌输在萧兹的脑海里，他们灌输他两个观念：第一是为了未来的福祉，牺牲眼前的欢乐；第二是尊重教育的价值。他的父母亲极为成功。

犹太传统教导大家，持续尝试一件新的事情一阵子之后，会觉得自己变成不一样的人。有一个例子大家很可能都经历过，就是开始运动和几个月的健身之后，感觉会大大不同，开始时是难以忍受的每日负担；久而久之，痛苦逐渐消失了，成为日常愉快生活中不可少或缺一部分。每天运动开始让你觉得舒服，你的肌肉、肌腱、组织、心脏、和肺，都改变了…你变成不一样的人了。

你很可能已经知道，要赚更多的钱，不但要学习新事物，也要学习新的直觉与因应各种状况的新方法。认为自己变成完全不同的人，基本上是重大成长阶段不可缺少的一部分。这种看法很正确，如果你真正成长了，你就会真正地改变。事情就是这么简单。很多热心的宗教信徒说自己在精神上的精进是重生，会这样说让人毫不意外。要变成完全不同的人，其实没有听起来那么可怕。

【十条致富之道】

诫律一　不要瞧不起财富

诫律二　不要独来独往

诫律三　不要感情用事

诫律四　不要追求完美

诫律五　不要惧于领导

诫律六　不要逃避变化

诫律七　不要猜测未来

诫律八　不要搞错焦点

诫律九　不要吝惜财富

诫律十　永不退休

诫律二：不要独来独往

◎ 培养新关系。交朋友时，别想影响别人或从中得到好处，而是为了从交往中得到快乐，只有这样做，你才有最多的机会让生活变得更丰富。

◎ 在工作相关的特殊场合中交朋友，设法用其他方式，例如在教堂、聚会所或健康俱乐部中交朋友。努力培养关系，跟别人谈话，找出理由，用各种通讯方式保持联络。

◎ 一定要让认识你的人知道你可以协助他们，而且乐于协助他们。犹太人一向很快说出自己的行业，这样别人在业务上要跟你联络时，会方便多了，这点可能是犹太人在事业上以积极进取著称的原因之一，让别人知道你的职业对大家都有好处，不必隐瞒或难过。

◎ 表现出可以预期和专业的样子。每个人偶尔都会发脾气，但是你不应该让脾气压倒专业表现。大多数顾客不希望跟脾气不稳的人打交道。要追求事业上的成就，表示要跟别人交往，如果你真的想在事业上成功，不是因为大家认为你很聪明，而是因为大家喜欢你。

诫律四：不要追求完美

◎ 每天定出一段时间，严厉批判自己，检讨每天的成败得失。可以在计算机里做一个档案，每天睡觉前，都要不间断地更新记录。简短记录白天每一个需要勇敢面对的决定，详细记录你是否因应挑战，如果没有，坦白地检讨你所经历的挣扎，用几句话，说明哪一种决定比较好。最后，分析近期内是否可以采取补救行动。每天结束时，都要这样做，最多只要花你五分钟，但是这样做的影响大得难以想象，不到一星期，你就会觉得不同。

◎ 白天面对艰巨的决定时，跟同事分享你感受到的情绪冲突。让同事知道你并没有超人的能力，同样也会感受到不明智的诱惑。找出因应之道后，你可以坚定地采取比较困难的方法，这样会强化你的力量，也会鼓励员工，让员工更加认定你是有效的领袖。

◎ 设法在私生活中，寻找小小的战斗。如果你决心节食或运动，你很清楚，破坏性的力量会拚命游说你减肥并不那么重要。克服这一关会让你有胜利的感觉，强化下一回合的精神力量。

◎ 写出你所有的技能。不管某些技能看起来多么微不足道，都要写下来，然后在每一种技术或才能旁边，写下可能需要的人，再思考别人可能需要这种技能的情况。保持开放态度，认定自己目前没有发挥最大力量，运用自己最有市场的技能。

诫律六：不要逃避变化

◎ 接受创新、拥抱变化。变化可能很可怕，也会让人痛苦，但是，你无法扼止这种进步，你必须能够放弃旧的东西，拥抱新事物。不会因此惊慌失措，会有很大的好处。

◎ 设法吸收改变与逐渐改变。每天早上拨出20分钟，做为「平衡压力时段」。看些跟工作无关的东西，思考比较长期的计划或是冥想。然后到体育馆健身、吃早餐、或任何一天工作前的任何事情，这样会帮助你轻松地开始工作，而不是突然开始。

◎ 尽最大力量，避免生活中同时发生两种以上的压力变化。如果你计划采取重大行动；例如，到另一个城市去，不要在同一时间里安排婚礼。如果你意外地失去工作，要把你原本计划的手术，延到你有时间吸收与适应事业生涯的变化后。

◎ 在计算机里开一个文本文件，或在记事本中特别定出一页，列出、修改、和维持你认为永远不变的东西。不论风浪多高、多大，这些东西是你保持稳定的基础。

◎ 记住你的核心价值。不论是个人或企业，核心价值应该亘久不变。

诫律七：不要猜测未来

◎ 认清哪些外界事物会影响你的企业或生活，哪些完全没有影响。有些未来的事情可能造成本质上的变化，冲击你的事业，却不影响其他企业，另一些未来的事件不会影响你的事业，却可能破坏其他企业。面对第一种情形时，绝对不能拖延，面对第二种情形时，要拒绝随波逐流。

◎ 摆脱情感，预测事件。预测未来跟天生的技巧或智力无关，有些人受过高等教育，预测未来时却十分失败。自己是有效预测未来的大敌，学会克制自我，你预测未来的能力会大大的提升。

◎ 如果事情快速变化，代表已经受到外力作用，要找出和判定这种力量的可能行为，这种力量会持续吗？会强化或减弱吗？要研究跟你有关的趋势，了解趋势到目前为止的影响。

◎ 描绘未来。无论你想要投资还是开创新事业，信心都极为重要，如果你不能清楚地看出计划成功之后的样子，你最好推迟，到你能看清楚为止。如果事先积极想象跟潜在客户达成目标时的景象，成功的机会会大大增加。

诫律十：永不退休

◎ 别把退休当目标，认为自己总有一天要停止工作。工作的价值远超过赚钱，工作让你生气勃勃，积极生活、成为小区与其他人中的一分子——这一切都是生存和长寿的秘诀。

◎ 很多人到了黄金岁月之后很久，还一直过着很有生产力的日子。山姆．华顿到44岁才创立沃尔玛，桑德斯上校到65岁「退休」后，才开始卖肯德基炸鸡，桑德斯不喜欢退休，接下来的十五年里，是他漫长人生中最成功、最有生产力的岁月！