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「这个款式是吗？需要订购几件？交货期限是甚么时候？」「不好意思，我只能给你这个价格，真的不能再低了。」来到洛杉矶的「LA时装区」（LA Fashion District），交易的数字在空气中来回交错。走进这个北美州最大的成衣批发集中地，犹如超豪华版的台湾五分埔、或香港的长沙湾道，延伸好几个街区的商铺、超过1,000间成衣批发店，让这里不只是消费者的寻宝地，更是各地买手的「厮杀战场」。许多采购员拖着大型手推车来回穿梭，寻找热卖商品。

驻洛杉矶记者：陈志豪

高中毕业就投入时装界的川野（Michelle Kawano）虽然年纪轻轻，但已经是具八年经验的资深采购员：「质量绝对是最重要的关键，我们必须在控制预算的情况下，找出质量最佳、又能受青睐的产品。」她与同事一起来寻找下一季的新商品：「这个地方对流行的敏感度很y高，当季的品牌设计师只要推出任何新概念，很快你就可以在这里找到类似的设计。」

川野说身为中间采购人，她的目标是把「平价的最新流行」带给下游厂商与消费者，「LA时装区」是她最常扫货的地点，她强调：「虽然这里的质量可能略输给名牌产品，但很符合我目标客人的风格。」眼光精准的她，一小时内就已锁定了几个有潜力的皮包以及饰品、准备下单。川野说，在时装界担任采购，并非向外界想的一般光鲜亮丽，「你必须付出很多的时间与努力，才能了解当下的潮流。另外，如何与人打交道，也是一个重要的课题」。她强调，如果没有这些特质，很难在短时间内从这么多店中作决定。

有别于采购工作，要在超过千间中介商店里独具慧眼地找到商品，批发商则要苦恼于如何让自己更突出。在这区已工作10年的Mayra，见证了繁华与衰退：「与几年前比起来，这里的生意差了很多，不再像以前那么热络。」即使如此，她仍在两年前开了自己的成衣批发店「Love Crew」，因为她相信自己可以杀出一条不同的血路，「我店里所有的衣服都是在美国本地生产」。Mayra说，要在众多商家之中脱颖而出，质量十分重要：「相对其他批发店大多是中国生产、强调便宜的成衣，我认为我的商品更能吸引特定的族群光临。」

Mayra指自己最重视的就是流行趋势：「我的主力客群以拉丁裔居多，所以我常常会关注墨西哥、哥伦比亚等地的时装骚，找出顾客感兴趣的设计。」Mayra的先生Ludyn有空时也会到店中帮忙，他对LA时装区也有不少观察：「这里很多店都是韩国人，但有趣的是，因为购买的拉丁买家很多，我发现韩国店主也会在自己的产品中加入许多拉丁元素，刺激销量。」Mayra与Ludyn都表示，他们希望LA时装区能够慢慢转型，朝向更高质量的路线前进。

虽然大多商家都只对拨发给店铺，但也有许多服饰店愿意零售。认为自己眼光独到、又热爱逛街的你，不妨来逛逛、挑战一下自己的购物功力。

LA时装区（Los Angeles Fashion District）
时间：10am - 5pm（周一至周五较多只批发）
地址：110 E 9th Street, Suite A-1175. Los Angeles, CA 90079