為什麼2017年美國1/4房產都賣得比掛牌價高？

2017年，對美國賣房者來說可謂是幸運的一年。據統計，美國1/4的房屋成交價要高於掛牌價，這意味著有1/4的賣家得到的實際收益要遠遠高於預期價格。

自2012年美國房地產市場恢復正常後，當地房價開始上漲。僅去年，就有24.1%的房屋售價高於其掛牌價，相當於平均每棟住房的成交價淨增長7000美元。

事實上在2017年，美國房屋售價高於掛牌價的現象非常普遍。與之前相比，實際售價高出掛牌價的部分增加了3.1%。美國最大房地產信息查詢網站Zillow通過對全美100個房地產市場的調查顯示，加州的聖何塞（68.5%）、舊金山（64.5%）、猶他州的鹽湖城（55.4%）、普羅沃（51.1%）和華盛頓州的西雅圖（52.4%）有一半以上的房屋成交價要高於其掛牌價，平均每個賣家會在原始要價的基礎上多拿到兩萬美元；其中聖何塞房屋的實際售價與最初價格的差異最大，賣家幾乎多賺6.2萬美元。

為什麼美國房產市場的實際售價要高於其掛牌價？分析指出，美國部分城市的房地產市場呈現供不應求態勢，房屋供應量少但需求不斷增大。原因是因為雖然熱門城市待出售的房屋數量短缺，但這並未削弱買家的購房慾望，特別是年輕的首次購房者，因為他們正在步入職業生涯或開始組建家庭，需要盡快結束租房生活。激勵的購房競爭導致房價持續走高，同時加快了房屋的出售速度。一般情況下，一套住房從在售到最終售出的周期為80天，但在聖何塞、舊金山和西雅圖等熱門城市，其出售週期則少於50天。而房屋數量的迅速減少，導致市場更加激烈，很多買家往往不能在第一次出價中就買到心儀的住房，這就促使他們不斷增加自己的購買價格，從而抬高房價。

另外，較低的抵押貸款率也增加了購房者的預算，提高了他們的住房可負擔能力，從而獲得了更多的選擇。除此之外，當地經濟的快速發展、城市人口的變化以及有利的融資環境等因素也促使房價得以上漲。因此，美國各城市房價不斷被抬高的現象並不是例外，而是市場發展的正常表現。

然而，任何一個市場始終遵循一個規律，即初始要價是談判的基礎，買家總會盡可能降低價格以滿足自身利益。雖然去年有1/4的房屋售價高於初始要價，但仍有2/3的房屋（65.9%）成交價低於這個價格，平均每個賣家少得1.48萬美元。因此在購房前，需要整體把握房地產市場的趨勢，謹慎投資，達到利益最大化。

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