美國消費者住房趨勢報告––賣家篇

去年一整年美國火熱的房產市場為賣家們創造了有利條件，那麼到底是什麼樣的人在賣房，怎麼賣房，賣的怎麼樣？

此前我們已經了解（  美國消費者住房趨勢報告––買家篇 和  美國消費者住房趨勢報告––租客篇）（點擊閱讀），今天匯運地產帶您了解一個真實的美國房產賣家市場。

01  什麼樣的人在賣房？

▌年齡

如今美國房屋賣的年齡中位數為45 歲，其中千禧一代(80、90 後為主)佔比近三分之一。

▌收入

賣家的家庭收入中位數為87,500 美元(同買家一致，超過租客的2 倍)，並且大多數已婚或有伴侶。

多數賣家是首次賣房(61%);有71% 的賣家在賣房的同時準備買房。

02  賣什麼樣的房子？

▌房型

賣家們出售的住房平均設有3 間臥室和2.5 間衛浴，平均面積為167 平方米，價格中位數為20.05 萬美元。

▌地段

二分之一的賣家將房屋以低於其掛牌價(listing price)的價格售出。成交價的浮動與房屋所在地有關，相比於近郊和鄉村，位於城市的房屋更容易賣出高於掛牌價的價格。

03  怎麼賣房？

▌定價

賣家們往往會使用多種資源來確定房屋的掛牌價。應用最普遍的資源包括：房屋估值工具、詢問他人建議和參考當地類似房屋的標價。

為了讓房屋更具吸引力，很多賣家會在出售前進行一些裝修或整理。房屋修繕主要包括以下這些項目。

▌讓步

為了達成交易，76% 的賣家會做出一些讓步。比如，34% 的賣家選擇降價。

▌經紀人

賣房的過程中經紀人也非常重要，賣家們給出的反饋也進一步闡釋了經紀人可以提供哪些服務以及這些服務對於賣家的價值。

在選擇經紀人時，賣家最看重的因素中前三名分別是值得信任、負責以及對本地市場有充分的了解。

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