買房協商細節 比想像多

一旦您申請房貸獲准、並思考著要決定哪個房子，接著就是要向屋主開出條件；這是既緊張又興奮的時刻。買主與賣主之間商談的，不只是房價，還有許多其他細節。

過去幾年，全美許多市場的房屋銷售冷清、購屋者相對少，但近來市場轉趨熱絡，買房競爭激 烈，買家發揮創意、就為了贏得賣家青睞，這包括承擔與交易相關的額外費用，放棄家庭檢查、讓賣方照自己的步調行事。伊恩卡茨（Ian Katz）集團的主要房地產經紀人卡茨先生（Ian Katz）表示，過去幾年，在紐約地區各階房地產市場裡，賣方因談判時讓步而獲益不少，特別是2014年至2016年，此後，隨著更多新豪宅落成求售，買家也可開始善用談判為自己爭取一些好處。

不論您打算買什麼價位的房子，購屋時別輕易放棄和屋主談判、協商，才更能買到理想的房子。

成交成本

在買方方面，成交成本可能包括貸款手續費、紀錄費、貸款人所有權保險以及檢查和評估費等一次性費用； 對於賣家，可能需要轉讓稅，業主產權保險，家庭保修保費和其他費用。這些費用加起來為數不小；根據Zillow資料，買方通常支付購房價格2％到5％的費用。專家建 議買方將這些成本納入報價，可減輕買賣方壓力。

交易相關稅收

通常被視為賣方收入的一部分，很多州、城市甚至建築合作委員會都要求繳納轉讓稅和費用，在房屋交易時必須支付；假如您是買家、希望報價更有競爭性卻又無力支付所有成交費用，不妨考慮為賣家分擔轉讓稅，讓賣方淨收益看起來好一些，是實質的讓步。

固定裝置和電器

有關房屋裡哪些項目是否包含在房價裡，各州有不同標準，除非合同另有說明，否則，通常包括燈具和主要器具。作為買家，重要的是要弄清楚什麼要出售、哪些不出售，特別像吊燈和窗戶等物品，可能是屋內重要的亮點，更要釐清是否連同賣出。如果您不想要屋內某些項目，就得靠談判，例如您不想要賣方的舊洗衣機和烘乾機，可能得要求賣方處理掉。

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