在美首次購屋不想請經紀人 專家建議五件事

近幾年有許多華人來美置產，或者移民美國後想要買房安定下來。美國資訊公開，網絡上有許多待售房屋的信息，似乎可以自己完成從看屋、達成交易、財產轉移的一切購屋程序，而不用找經紀人，因為總覺得經紀人礙事，而且還要支付經紀人費用。

據《DNAinfo》媒體報導，專家建議不想委託經紀人的首次購屋者，最好三思而後行，先考慮五件事。

1.買方不用支付經紀費

在美國，房屋交易的買家及賣家，通常都會聘請經紀人，而雙方的經紀費是全部由賣家支付，買家不需要支付。按照行情，賣家通常支付6%的佣金，買家經紀人及賣家經紀人各拿3%。

2.買家無法改變佣金

90%的房屋交易，賣家在委託經紀人代售房屋時，雙方即已談定佣金比例，買家及其委託的經紀人無權決定。因此，買家想要透過賣方經紀人改變佣金比例，以達到省錢目的，多半是徒勞的。

另外，賣家也絕不會因為想多賺點佣金，就極力促成交易，因為是否接受買家的出價，決定權在屋主。

3.賣家的經紀人永遠是站在賣家的立場

如果買家沒有委託經紀人，直接與賣家經紀人交涉，不要妄想這位經紀人會為買家爭取好交易。

紐約房屋仲介公司Level Group董事長林克（Larry Link）表示，遇到買家直接交涉的案子，賣家經紀人雖然會基於公平及誠信的原則，扮演買、賣雙方的溝通橋樑，但是如果對賣家不利的信息，經紀人沒有義務告知買家，因為是代表賣家，基於職業道德，要忠於賣家。

林克說，有許多買家直接與賣家的經紀人交涉，但交易中途才發現這一情況，但為時已晚，平白失去達成交易的機會。

4. 買家委託經紀人才會受到賣家經紀人的重視

許多欠缺購屋經驗的買家，完全不清楚在購房前，必須備妥的繁瑣文件，包括抵押貸款預先核准信件，或者財力證明。

買家如果事前委託經紀人，經紀人不僅會告訴買家需要準備的文件，而且會在達成交易組成一個團隊，包括房地產律師、銀行房屋貸款以及檢查房子有無問題的專業工程師；如果購買的是合作公寓（co-op），經紀人還會協助買家如何通過合作公寓董事會的審核，或者取得董事會過去會議紀錄的重要內容。

美麗都房地產（Mirador Real Estate）專業經紀人薩利赫（Eydie Saleh）說，她的許多客戶，先前都是自己找房子及直接與買家經紀人交易，但最終都失敗，這些客戶認為失敗原因是出價太低。

薩利赫說，在她檢視這些客戶與買家經紀人的通信內容後發現，並不是出價太低所致，而是這些客戶不知道要準備文件，引起賣家經紀人懷疑客戶的真實性，而停止交涉。

白金房地產仲介商（Platinum Properties）摩恩（Timur Mone）表示，買家經紀人偏好與賣家經紀人對話，看到沒有帶經紀人的買家來看房，通常不會認真接待，也不想在半夜接到來自買家的電話。

5.直接與賣家經紀人交涉是失敗的開始

沒有經紀人的買家，多半不清楚交涉技巧，對於看中眼的房子，有時急切地當場出價。如果有經紀人在現場，將扮演適當的談判角色，告訴買家即使看中意，也不要形於色，保持中立的立場。

此外，更重要的是，賣家的經紀人永遠代表賣家，絕不可能為買家著想，因此沒有經紀人的買家，極有可能花了冤枉錢，還不知道自己買貴了。

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