把握賣家市場售屋訂價有竅門

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如果你在熱門地區賣房，你可能覺得可以輕鬆賺一筆。房地產經紀經常看到出價戰，過去數年房價飆升，因為沒有足夠的房子求售。

在這種市場賣房，如何訂價？若你是在特別熱門的社區，訂價略低於市價，一個週末內辦幾次公開參觀活動，然後把接受出價的期限定在下一周，是個合理的策略。

這種相當常見的作法，能吸引大批有興趣的買主，願意利用自動遞增條款，提供最高最好的出價。這些出價通常會減少或取消附帶條款，使得賣主不僅可獲最高價，也可製定交割條件。

不過這種策略要能奏效，你必須是在一個超級紅火的市場，可以合理期待房屋上市幾天，就會有十人以上出價。

另一個成功策略，是先進行研究，然後按公平市價訂價。這是最常見的策略，也常會獲得多人出價。這種方法的好處，是訂價傳達你認為房子到底值多少錢，而你期待的出價又是多少。若有多人出價，你仍可能獲得有利的交割條件。

最後一種策略，是蓄意讓訂價高於市價。通常專家不建議這麼做，因為房屋可能上市很久都沒動靜，結果遭致異樣眼光。房子上市最初，是吸引最多興趣的時候。

專家建議，若是訂價高於市價，你應先有計畫，準備應付無人問津的可能情況，同時願意降價。儘管如此，這種策略偶爾也會賣出高價，不急著賣或想測試市場的人，也許適用該策略。

有些人說，市場如此火熱，房子一定賣得掉。這話沒錯，但只有深思熟慮的訂價，裝潢擺設得宜，專業攝影和適當行銷，才能成真。

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