地點雖然重要，定價才是售屋成敗關鍵

談到屋地產買賣，很多人說[地點] 是王道。換言之，只要房屋所在位置理想，便能賣到好價錢。真是這樣嗎? 房屋訂價在交易中扮演什麼角色? 實際情況是，影響房子銷售包括三個主要因素; 地點，房屋狀況和定價，而定價往往是關鍵。

地點影響房屋的價值，但一棟房屋是否能售出，房價是主因。不管務業是海濱別墅，市中心複式住宅或溫馨小屋，既使是世上最理想的位置，如果定價不對(通常是要價太高)，也難以售出。

良好的位置會提高房子的價值: 狀況好的肯定較狀況不好的賣到更高價格。但無論地點抑或狀況，也不是銷售保證; 定價才是金科玉律。因此，如果你正等待某位會欣賞妳的粉紅色衛生間，退色地毯的[特殊買家] 出現，你極有可能會因為定價過高，敗給其他競爭對手。與此同時，如果你的物業經由專業的房地產經紀代理，並已上市一段時間，那可能是你的問題。你也許沒有聽取經紀的建議，把要價訂得高過市場價值。

如果你是買家，應該實事求是，清楚了解市場情況。舊金山灣區的房市與全國其他地區不同，現金交易非常普遍，海外買家會與本地買家出高價競投市場奇缺的優質物業，你最後是否能成功購的心儀的房子，並非取決於你的喜好或退休需要。相反，一切都取決於價格。

市場上，很多房屋都以高過定價售出，而且都以現金易。原因是，這些房屋刻意把要價定得低過市價，以吸引更多準買家出價競投。

在今天的市場環境，把房價定得遠高於市場，以及試圖以低價購入狀況和條件都好的房子，基本上是不可能的事。在房屋定價方面，聽取房地產專家的意見。不管你是買方抑或賣方，他們都比你專業，懂得更多市場策略。你只能根據目前情況作出調適，或等待市場改變。當然，如果你以賣方身分等待，你的物業需求可能降溫:如果你以買方身分等候，房價和利率都可能升得更高。

專家認為，房地產在未來數年內將是理想的資產。只需要看看誰在入市將是理想的資產。只需看看誰在入市便一清二楚; 華爾街通過高盛基金，巴菲特甚至Google。他們的時間通常都掌握得很好，如果現在入市對他們來說合情合理，對你來說應該一樣。

矽谷山景城連棟棟屋與共渡公寓銷售專家[ 萊斯集團] (The Royce Group) 4月完成的交易顯示，很多房屋剛上市便獲得多重出價，其中大部分都以高過要價10 多萬至30多萬元售出。

比如，1222 Cuernavaca Circulo 的4臥3衛浴連棟屋，2288 平方呎，要價124萬9000元。上市14天，以143 萬6000元售出，較定價高18萬1000元。

1240 Christobal Privada 的3臥2.5衛浴連棟屋，2261 平方呎，要價129萬9999元。上市八天，以143萬7000元售出，較定價高21萬7000元。

346 Bryant St 的3臥2.5衛浴連棟屋，1618平方呎，要價89萬8000元。上市當天，以121萬元售出，較定價高31萬2000元。

（來源: 網路，版權歸原作者所有。如有侵權請聯繫我們，我們將及時處理，謝謝。）