美國買房五大砍價技能get起來

其實在美國買房能砍價的情況多為二手房，雖然二手房相對於新房而言已經便宜很多了，但是大家都想以最少的錢買到最合心意的房產。羅伯特·艾文(RobertIrwin)寫了《買下你第一套房》(Buy Your First Home)，文中就給各位購房者分析了五種方式能幫助買家展開最佳的談判實力：

1.研究當地其它類似的物業

「購買房地產的關鍵就是要了解市場。」聖地牙哥大學地產投資講師馬克高門(Mark Goldman)說，「不動產市場是相當地區化的，不僅在城市與城市之間，甚至在小鎮與小鎮之中，相似房屋的價格也有很大的變化。因此買屋前應該要針對相似的房屋加以研究，包括空間、格局、地點等，其它影響房價的因素如學區，也會衝擊到住房的價格。」

想要大致了解同一地區中的類似物業的價格，可以上網Zillow.com考察，該網站上列有超過8千萬個售屋的估計售價。只需鍵入房屋地點(可以是地址、街道、鎮或城市)，就能查看最近售出的房屋價格。馬克高門指出，了解這些資訊，買家能確定什麼數字會是好價格。

2.房子在市場上待售多少時間

「For Sale」的牌子在屋外掛了越長的時間，它定價過高的可能性就越大。典型來說，屋主的房產滯銷太久，不是拒絕了所有他們認為過低的出價，就是還沒收到任何出價。羅伯特宣門舉例，屋主拒絕降價的原因，是因為有人告訴他們在兩年前，他們的屋子值了某個更高的價錢。既使他們願意降低價格，讓一個房屋在市場上滯銷太久，將會減去它的價值。他建議，「如果過了兩三週你的房子仍然乏人問津，你可以嘗試降價10%，如果超過三個月，就應該考慮降價15%到20%。

3.評估賣主的情況

《成功地產投資：如何避開75種代價最高的錯誤》的作者羅伯特宣門(Robert Shemin)提示，買房前你應該詢問賣主是否有大量的貸款，如果貸款額超過30萬，賣主則不會考慮低於這個數字的出價。此外，設法了解賣家需要多快賣出房子，如果對方的情況比較著急，他接受低價的機會將比其他賣家更大。

4.針對新屋採取不同策略

想要對全新竣工的房子討價還價，這將是更困難的任務。一般來說建造者和開發商不太願意降價求售，特別對於是一系列建造的新屋。在這種情況下，建商寧可提供其它優惠，以便讓售價維持在一個標準之上，如此一來整批建屋的其它買主也需用這樣的價錢購買。

因此買主面對這種情況，應該要求的是升級或各種贈品，而非要求對方降價。在現今的市場上，建商針對80萬的房屋最高提供了價值上10萬元的升級額度，在房市轉澹之前，建商提供的贈品頂多2萬元。

5.要求其它贈品或折價

如果賣主不肯改變他的定價，買方在談判的最前線仍然有商討的空間。記住，賣主總是關注最後的價格，因此你的出價越是理想，賣主越可能在其他地方讓步。例如你不妨要求賣主負擔過戶費用，或是與你評分信託財產費用，這都是目前買方市場中比較流行的做法。如果房子需要重大的修理，買家還可要求對方提供修繕款項。

來源：外國房網