美國賣房應該避免出現幾種錯誤行為

很多人在準備賣房的過程不知不覺犯了一些失誤而不自知，專家建議在作決定前務必反復三思。

在屋前草坪上擺放一個吉屋求售的標誌，不僅僅只是看得見的有形動作，還牽動到情緒和心理層面;想想看，您可能在這個屋子裡住了大半輩子、養育全家人、有種種回憶，此時掛出求售牌子之際，您真的準備好要搬家了嗎?

專家建議您，在作決定前務必反復三思。不論您才剛要進入賣房的過程、或者已經在市場上求售，這時候調整步伐、好好把房子裝點一番都不嫌晚。很多人在準備賣房的過程不知不覺犯了一些失誤而不自知，以下是常見失誤，要特別注意：

第一項失誤是屋主應該不在參觀日現場

想盡快賣掉您的房子嗎?在美國盡可能應該讓經紀人來打理。作為房主，你要做的就是走開，讓經紀人與那些買主們打交道。你可能會認為，潛在的買家都想知道房子的歷史，或每一處改造、裝修、翻新的細節……其實他們並不一定想知道。事實上，喋喋不休、緊隨其後的房主會以最快的速度嚇跑買家。尤其是當看房者想要詳細檢查房屋的細部時，在場的房主會成為非常大的干擾。

第二項失誤是房屋色調。

對於全美很多屋主來說，一層新刷的油漆也許是讓自家住房煥然一新卻又花錢不太多的方式：一般外牆油漆需要2600美元，內牆油漆1660美元。

據市場觀察(Market Watch)報導，如果選錯顏色，可能就要後悔不及。不論外牆、內牆、全部或者部分，怪顏色會讓買主皺眉頭，儘管重新刷漆並不是什麼難事。

有些屋主會在外牆漆上自己最喜好的特殊顏色，很可能是非常亮色、特別暗沈或者厚重，這些都可能讓看房子的人有負面感受，最好採用自然色系，諸如藍、綠、灰、灰褐或白色。為什麼賣房子前要油漆?根據調查，房子油漆後會增值，而且不必花什麼大錢。應該迴避下面幾種牆面的顏色：

擔心影響賣價也許是很多屋主在油漆顏色上要玩安全牌的原因，尤其是在外牆上。根據2013年全國房屋顏色調查，比較流行的外牆顏色包括白色和灰色、米色(beige)和灰褐色(taupe)、石板色(slate)和黑色。

中性顏色為多數內牆選用。2016年比較流行的顏色包括灰色、不同色調的白色和看起來比較自然的綠色。房地產網站Zillow分析最近售出的5萬家住房照片發現，如下顏色能賣出好價錢：奶油色(creamy yellow)或麥黃色(wheat-colored)廚房、淺綠或咔嘰色(khaki)臥室、淡灰(dove)或淺灰色(light gray)客廳、淡紫(mauve)或薰衣草色(lavender)餐廳，這些顏色可讓房價比不流行顏色高出1100到1300美元。

Zillow調查的專家稱最不受歡迎的四種顏色如下：

1、乳白色或蛋殼色(Off-white or eggshell)

儘管各種基調的白色看起來都比較安全，但刷了乳白色或蛋殼色油漆的房子價格通常比Zillow估價低82美元。如果廚房採用麥黃色，房價可能多賣1360美元。

2、深褐色(Dark brown)

深褐色似乎不能打動買主。根據Zillow的分析，臥室採用深褐色，賣價低於估價236美元;衛生間採用那種顏色，賣價會減少469美元。由於很多人太不喜歡那種顏色，澳大利亞政府考慮要讓香煙盒使用那種顏色，降低香煙的誘惑力。

3、赤陶色(Terracotta)

赤陶色最能壓低買價：臥室塗上便宜花盆的顏色，賣價要低於Zillow估價793美元。對那種顏色的負面反應令人吃驚：調查發現它是全世界人們最不喜歡的顏色--到目前為止藍色最流行，紅色和綠色緊隨其後。

4、岩灰色(Slate gray)

灰色相當流行，但並非所有色調都受人歡迎。淡灰或淺灰色的臥室能提高房價1104美元，但岩灰色的餐廳可壓低房價1112美元。

第三項失誤是讓寵物待在購買者可以看見的地方。

美國人普遍比較喜歡養狗。對很多人來說，狗不但懂事而且聽話，也願意和人玩。許多家庭普遍把狗當做家庭的一員。幾乎在一天中的任意時段都有可能看到有人在遛狗，更有的人同時遛兩到三隻。

根據調查，全美35%的家庭沒有寵物，如果您想賣房子、而家裡有寵物，務必想辦法降低寵物的味道，假如地毯上有貓狗的尿騒味，建議您把地毯整個換掉，並且記得把散亂在滿屋地上的寵物玩具收拾整齊，開放房子給人參觀時，最好將寵物安置在人家看不到的地方。

寵物會降低房屋的銷售價格，並使一些認真的潛在買家放棄購買。然而，人們不可能只是因為搬家就擺脫掉這些毛茸茸的家庭成員。如果可能的話，有人來看房時請帶走你的寵物，而且在房子的公眾開放日(open house)也不要讓寵物出現在你的家裡。如果這兩點要求都不可能做到，考慮將寵物限制在某個空間(比如天氣好時呆在後院)。記得在你的房子待價而沽的那段時間清除寵物存在的痕跡：寵物箱和沾滿絨毛的寵物床都是趕走潛在買家的因素。

第四項失誤是保留了非常有個人偏好的裝飾。

如果您打算做一些升級，請不要遺留任何半截工程。雖然不需要每個房間都像雜誌廣告那麼精美漂亮，但至少要有連續性，一個地方和另一個地方不要差別太大。沒有什麼比剛走過兩三個佈置典雅的房間，又突然步入一個空屋子更不和諧的了。如果你的預算不夠裝修每一個房間，那麼就考慮主樓層的整體升級，然後再對其它房間進行簡潔化和去個性化。出售前務必將極具個人風格的裝飾去除掉，主要是因為，開放參觀時總希望讓買主能想像將來入住時的感受，如果留有原屋主的強烈風格，便會產生干擾。

第五項失誤是，照明設備差、空間看起來老舊。絕大多數屋主忽略了在燈炮壞掉後及時更換的重要性，讓屋子照明不夠充足;所以賣房前，一定要盡可能讓房子燈光明亮。但也應該注意到，有很多文章都教給人們如何營造怡人的氛圍：從感染情緒的香氛，到優化的照明，再到縈繞不絕的音樂。但其風險是，過分的操作會逼跑一些潛在的買家。香熏蠟燭可能有助於製造寧靜的氣氛，但不要同時強制看房者進入你認為舒緩的音樂專輯(有些人喜歡鯨魚的叫聲……但有些人不喜歡)，或由於香氣過重而把看房者趕出房間。經驗法則是關掉音樂，淡化氣味。如果你確實想營造舒適的氣氛，請確保一切地方都是乾淨的(注意踢腳板和窗台!)，拉開窗簾並打開所有的燈。研究表明，光線充足的房屋比窗簾緊閉、照明不足的房屋更有吸引力。

第六項失誤是，房裡仍鋪著老舊的地毯。除了抬頭看看房子各個角落，賣屋前也要低頭瞧瞧腳下的地毯。假如地毯下有原本地板、或者地毯有污漬異味，那麼建議您挪除地毯或者換上新地毯。

第七項失誤是，糟糕的照片

如果網上發布的售房照片昏暗、模糊，或角度不佳，或顯得怪異，那麼來預約看房的人會大大減少。根據最新統計，91%的買家在準備購房時都是先從互聯網開始搜索。他們中的絕大多數人都會跳過那些照片毫無吸引力的房子，即使房子的文字說明完全符合他們的需求。有時經紀人不得不敦促買家去實地看一看某處房產，因為照片實在是醜化了房子的原貌。

第八項失誤是草率出示驗房報告

出示售前驗房報告是一個證實房屋堅固程度的好機會，說明您對買家沒有什麼可隱瞞的。但問題是，驗房報告中列出的一些疑點有可能是你無法解決的。我們這裡說的並不是鍋爐舊了需要更換，或屋頂已超過使用壽命……而是諸如“未知”的管道問題，或有證據顯示的潛在風險(原因未知或無從修復)。如果你最終需要使用驗房報告作為一種銷售策略——通常是在地理位置受到追捧，而經紀人期待出現競購戰的情況下——不要無視報告中列出的問題。如果是能處理的問題，可以考慮解決這些問題，然後在報告中做出說明。

來源：華美優勝美國房產網