賣房時一定要避免的六個誤區

如果您正準備賣掉房子，您一定希望賣到最高的價位，得到最好的投資回報。可是您知道嗎？賣房子，其中最關鍵的一個因素就是定價。如果您希望找到合適的買家，制定一個合理的價格策略將是你找到合適買家的重中之重。

您一定會問：怎麼才能製定最合理的價格呢？如何才能避免在定價環節出錯呢？我們分析了上千個房屋銷售案例，總結出賣家在製定價格策略時容易犯的六個錯誤，希望能給您一些啟示！

錯誤一：定價過高

您為您的房子付出了大量心血，您維修屋頂，搭理花園，你認為你的家是這個街區裡最好的，它理所應當與您看到的價值相對應。如果您這麼想，就大錯特錯了。你要吸引買房者看到房屋的價值！如果您把房屋價格定得過高，那麼一開始您就將錯失數量龐大的潛在買家。特別是如果您家附近近期出售的房屋價格不足以支撐您定價的合理性。您還將面臨經歷多次降價的風險，這將讓您的房子在市場上的時間更長。

錯誤二：讓潛在買家錯失網絡搜索的機會

作為購房者來說，在網上找房子的常用方法就是輸入價格範圍以縮小選擇範圍。如果買家搜索的價格區間是25到30萬，而您的房屋標價30.5萬，那麼潛在買家不會看到您的房子。這種情況下，您不妨把房子標價30萬，這樣您能正好位於搜索價格的上限和下限之間。歸根結底，房屋定價取決於您和您的經紀人，但是如何讓您的房屋價格落入便於搜索的價格範圍肯定值得思考。

錯誤三：定價時不參考近期成交的物業

如果想讓潛在買家對您的房屋感興趣，您就不能以社區內其他待售房屋的標價作為定價的參考標準。您還需要考慮您的社區中近期房屋成交的價格。一個經驗豐富的經紀人將為您蒐集盡可能多的詳細信息，包括為您提供附近近期出售房屋的相關信息，幫助您搭建一個市場全景。

錯誤四：在定價時創意頻出

如果您想讓您的定價更吸引人，引起潛在買家的關注，在標價時請您務必選擇清楚簡潔的數字。假如，一個房屋的上市標價為522,477美元，買家在看到這一連串數字時將在腦中按下暫停鍵，這串複雜的數字將分散潛在買家的注意力將他們引向別的物業。所以，請不要在房屋定價上發揮想像力，將您的想像力留在對房屋的描述中吧。

錯誤五：在談判時過分堅持

要扼殺一筆交易最快的方法就是即使"待售"的標牌豎在後院，賣方依然強硬的堅持自己的標價。談判是雙向的，如果您拒絕在價格或其他問題上做出讓步，您有可能面臨一段異常崎嶇坎坷的交易過程。不妨問問自己：按照標價賣房是不是最重要的？您能不能做一些讓步，找到與買家的利益共同點，確保房子的順利交易。

錯誤六：忽略經紀人的意見

你希望以最合適的方式，最合適的價錢賣掉您的房子，而一切好的開始在於挑選一個好的經紀人，並且聆聽他/她的建議。您的經紀人將從您家的特點，當地市場情況，周邊市場近期銷售情況等各個角度了解您的情況，幫助你做出明智的定價決定。

圖文來源：網絡