美國買房的這些談判技巧你知道嗎？

談判技巧是一門學問，它不僅適用於商業業務談判，還適用於買房。想要在美國買到適合自己的房子，要學會選到好的地段、會辨別房屋的質量以外，還得學會一定的美國買房談判技巧，這是一種在購房中的優勢，下面讓我們一起來看看吧！

下列五種方式能幫助買家展開最佳的談判實力：

1、評估賣主的情況

《成功地產投資：如何避開75種代價最高的錯誤》的作者羅伯特宣門(Robert Shemin)提示，買房前你應該詢問賣主是否有大量的貸款，如果貸款額超過30萬，賣主則不會考慮低於這個數字的出價。此外，設法了解賣家需要多快賣出房子，如果對方的情況比較著急，他接受低價的機會將比其他賣家更大。

2、研究當地其它類似的物業

聖地牙哥大學地產投資講師馬克高門(Mark Goldman)說，"不動產市場是相當地區化的，不僅在城市與城市之間，甚至在小鎮與小鎮之中，相似房屋的價格也有很大的變化。因此買屋前應該要針對相似的房屋加以研究，包括空間、格局、地點等，其它影響房價的因素如學區，也會衝擊到住房的價格。"因此研究當地的類似物業是一個不錯的選擇。

3、房子在市場上代售多少時間

"For Sale"的牌子在屋外掛了越長的時間，它定價過高的可能性就越大。典型來說，屋主的房產滯銷太久，不是拒絕了所有他們認為過低的出價，就是還沒收到任何出價。羅伯特宣門舉例，屋主拒絕降價的原因，是因為有人告訴他們在兩年前，他們的屋子值了某個更高的價錢。既使他們願意降低價格，讓一個房屋在市場上滯銷太久，將會減去它的價值。他建議"如果過了兩三週你的房子仍然乏人問津，你可以嘗試降價10%，如果超過三個月，就應該考慮降價15%到20%"。

4、要求其它贈品或折價

如果賣主不肯改變他的定價，買方在談判的最前線仍然有商討的空間。記住，賣主總是關注最後的價格，因此你的出價越是理想，賣主越可能在其他地方讓步。例如你不妨要求賣主負擔過戶費用，或是與你評分信託財產費用，這都是目前買方市場中比較流行的做法。如果房子需要重大的修理，買家還可要求對方提供修繕款項。

5、針對新屋採取不同策略

一般來說建造者和開發商不太願意降價求售，特別對於是一系列建造的新屋。在這種情況下，建商寧可提供其它優惠，以便讓售價維持在一個標準之上，如此一來整批建屋的其它買主也需用這樣的價錢購買。因此買主面對這種情況，應該要求的是升級或各種贈品，而非要求對方降價。在現今的市場上，建商針對80萬的房屋最高提供了價值上10萬元的升級額度，在房市轉澹之前，建商提供的贈品頂多2萬元。

來源：北美購房網