說說美國買房出價議價那些事兒

經過資金籌備、諮詢經紀，漫長的買房看房後，當你看中了一套自己滿意的房子，卻不知道如何出價才好，這時候應該怎麼辦？其實在美國買房，出價議價都是很有講究的！在這裡就和各位談談出價議價那些事兒~

出價在英文中叫Offer，買家給Offer有三種情況：

1、給出的價格和賣家的叫價一樣

2、給出一個低於叫價的價格

3、你為了打敗其他的競爭者，出一個高於叫價的價格。下一步便是等待賣家的回應

當買家給出自己的報價後，賣家或是接受報價，或是不接受，但願意和你商量，於是賣家再給出一個新的價格counter-offer,這樣一直到雙方都同意的價格。

如何出一個合理的價格。既不會太低又不會出太高，究竟要如何定價呢?

要正確出價，首先你要對這個市場、這個房產有充分了解：

1、判斷這個房子值多少

2、參考周圍相同類型的房產近期成交價和最近上市的房價

3、到底有多喜歡這個房子，自己的承受能力有多大

出價需要注意事項：

目前美國房市這麼熱門的情況下，盡可能在房屋一上市就出價是最好的。出價前要做好準備，比如資金、預批信。建議買家事先要做好功課和事先準備，了解自己對於各項狀況的承受能力。

出價的技巧和房市的走向很有關係。如果房市處於低迷的狀態，市場上房源眾多，買家少，也就是常說的買方市場，可以考慮這樣的策略：先壓低價格，慢慢討價還價。但如果是賣方市場，許多好的房產一上市，都是用搶的，這時候選擇這樣的策略就不合時宜了。然而買家也不能隨便就出個高價，這時候更要講究出價的技巧。

專家建議：查詢相同狀況下，該區其他房子過去1到3個月內成交的房產價格，以此為參數，看看多少房子的最終成交價是加價的，加了多少百分比?哪些因素導致這些房產加價出售。又有多少房子是降價出售的，又降了多少個百分比?為什麼降價出售。通過比對讓自己心裡有數。

具體看想出手的房子戶型、新舊程度、院子大小、綠化程度、保養程度等，參考其他房屋售價。

上市天數在出價時也是一個很重要的因素：很多情況下，房產銷售很快，基本上一棟房子不出一個月就能脫手。如果出現一個房子上市很久都沒有人要，一定要搞清楚原因。如果自己能夠承受，就是一個殺價的好機會。

可以詢問賣家為何要出售房屋：比如旁敲側擊地看看這房子有沒有降價的餘地。就比如說賣家急需資金短缺或者去外地工作啊，又或者造了新房需要搬家，這種賣家比較急於脫手的情況下，一般來說會比較容易接受低一些的出價。但如果賣家並不著急，那麼他就比較會慢慢耗，一定會等著能讓自己滿意的價格。

出價的"黃道吉日"：其實出價也確實有一個所謂的黃金時間。專家建議，推薦買家可以找一些週一剛上市的房子。只要對房子滿意，立馬報個合理的價格，但是限賣家在24-48 小時內回應，這樣在周末大批人馬看房前，已經和賣家達成了協議。不用和別人去擠，也順利拿下了好房子。

打聽賣家總共收到多少offer:

如果只收到一兩家，那麼可以適當地壓一下價格。但如果賣家收到了二​​三十封offer，買家又對這個房子非常喜歡，志在必得的話，那麼要想能夠順利拿下，就需要全價接受甚至是加價了。畢竟好房子難得，如果實在喜歡，那麼為了省一兩萬而失去了好機會，也是得不償失。

Conter-offer 是什麼？

當買家最終給出一個offer時，有時候賣家接受了你的報價，那就可以順利進入下一步，簽訂合約。但是經常的情況是，賣家不滿意你的出價，在你的價格加上了一些，之後發回給你，問你同意不同意，這就叫conter-offer 。也意味著真正進入了討價還價的階段。

出價後，怎麼和賣家討價還價？

1、是否賣方市場：如果是賣方市場，那麼還價的餘地很小。如果對房子很滿意，賣家加上的價格也沒有很離譜，建議果斷答應這個價格。

2、買方市場：本身報價可能就較低，稍微適當的還價也可以。

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簽了合同以後，也有機會討價還價

簽合同之後呢，其實還有兩個可以討價還價的機會。第一個是做完房屋檢查報告後，如果報告顯示房屋有問題，修理的金額比較大，可以因此為由要求對方修理或者降價。美國法律規定，一旦有房屋檢查報告，賣方一定要公佈於眾。這樣，如果賣方不同意降價或修理，你退出，這份報告也會影響以後的買家。所以一般來說，賣家會選擇讓步。但是要注意的是，這個房屋檢查報告一定要找專門人員來檢查，這樣才比較完善和專業。

第二個機會是做完房子價值評估。如果評估價值低於合同價，而且合同里也沒有寫明即使評估價值低於合同價，合同也有效的話，那你可以和賣方溝通，要求他們降價，這樣你才能將貸款做下來。如果賣方不想麻煩，一般也是會同意的。

俗話說得好，該出手時就出手。省錢固然重要，但各方面都完美的好房子可遇不可求。當遇到中意的房子之後，如果真心喜歡，那麼就盡量別去計較那一兩千或者是一兩萬的還價，當斷則斷，才不會為了錯過好房而後悔懊惱。

在美國買房子是可以砍價的，但一些中國買家開大口壓價，反而讓對方覺得沒有誠意，從而失去機會。專家表示，相對來說，美國房地產市場成熟，信息公開，欲出售的房屋不會隨便亂開價，因此，在討價還價時，無需大幅壓價。

來源：TheHouseClub