如何買房不後悔你也做得到

你後悔現在買的房子嗎？根據美國Redfin房產公司最近的問卷調查顯示，竟然有有1/4的屋主表示後悔；民調中的屋主有89%的比例是透過房地產經紀進行交易。顯示屋主的「後悔」和經紀人有很大的關係。

Redfin的這份問卷調研是向全美範圍進行的網路民調，針對10年內在美國買賣房的2,027名房主。另一個有趣的發現是：年輕人與房地產經紀的合作不是太愉快。

＊年輕人對房產經​​紀更挑剔

在35到44歲這個年齡段中，52%的人表示對自己的房產經紀感到滿意；而在18到34歲的客戶當中，對房產經紀人的滿意度就明顯降低了，只有31%的人滿意。這個差別比較有意思，是說明年輕人可能更加挑剔，或是合作起來更加困難？

如何做到買房不後悔，住著舒服滿意，出售時也增值呢？老實說這與經紀人關係很大，畢竟整個過程幾乎由經紀人主導，是經紀人牽著客戶的手走過交易流程。當然買與不買還是客戶說的算，不過當經紀人跟你說：「這房子樣樣好，很多人等著搶」這時你會不動心嗎？

＊服務差乾脆自己當經紀

確實有不少經紀人都是以往自己的房地產經歷不佳，而決定踏入地產界。年近70的宋國鼎是北灣里士滿（Richmond）的經紀，他因為幾次都被催促交易，憤而決定自己改行當經紀；南灣的Mary Sung也是因為當初經紀一句話觸動了她：「叫你簽字你就簽，說了你也聽不懂」，現在她專門幫客戶挑房子的毛病，把壞話說在先，買不買你決定。

還有沙加緬度（Sacramento）的Michelle Wong，她在第一次的買房經驗中感覺自己被忽略了，認為經紀不能只​​是拿鑰匙開門，這樣太不負責任，因而也決心投入地產行業。

確實房地產經紀在交易中扮演關鍵角色，但拿佣金的經紀如何不受佣金多寡一視同仁，這是考驗經紀的職業道德。然而為了防止經紀只看佣金不看服務，Redfin明定經紀人都拿薪水，降低佣金的誘惑；德立昂房產（Deleon Realty）也採用這項規定來保障客戶服務。

經紀人拿薪水就能確保客戶權益嗎？以個人之見，這種管理模式固然可取，還是不能夠保證經紀人的服務讓客戶滿意。因此事前在選擇經紀人時就非常重要，以下給出幾點建議：

＊進行面試口碑投緣很重要

有人與房產經紀簽了合同之後就再也見不到經紀人了，電話過去都是留言。所以在開始時就要甄選一下，比如找3位經紀人面試一下，看看哪一位讓你覺得更加可靠、投緣。成交經驗固然很重要，但是責任心也很重要。最好從側面了解一下經紀的口碑。

＊熟悉當地經驗豐沛

選擇富經驗的房產經紀，可以給客戶提供很重要很有用的信息與建議，從各個方面保護客戶利益。比如，客人不熟悉的市場價格、增值空間、學區；經驗豐富的經紀人其實也說明了他/她的一種可信度。例如阿拉米達的經紀廖展鵬（Ringo Liu）在貝法姆（Bay Farm）社區握有1/4的上市房，要買當地的房子，幾乎沒人比他更熟悉。

＊找到會搶房的經紀人

雖然大家都感覺房源緊缺，特別是在房源緊缺的灣區。不過，這難不倒會搶房的資深房產經紀。所謂「搶」，就是經紀人每天會上房產資源網為客戶查找最新房源；一看到合適的就以最快速度和最合適的報價搶到這個機會，所謂「兵貴神速」。但是報價過低，可能失去機會；過高，可能讓客戶受損失，甚至影響到以後的增值空間。

＊有時問題出在自己身上

但回過頭來看，房地產交易的好與壞，還不能只看經紀人，其實賣、買家的心態和契約精神也同樣重要。為什麼呢？其實有時候問題是出在客戶自己身上，比如，因為自己的貪心，或是佔便宜的心理，或是因為對美國的「契約文化」不夠了解等，而做出讓自己後悔的決定。

很多在美國買房的華裔買主/賣主不在美國出生長大，所以對美國的處事習慣不夠了解，要買賣房產的時候，對找經紀人不是很有概念，如何找到合適自己的房產經紀？找到瞭如何合作都需要相互磨合。

＊尊重契約精神

矽谷豪宅房地產經紀Sophie Tsang就有這樣的經歷：一位來自中國的客戶，和她相約看房，但是時間一拖再拖，好不容易看房了，事後對方卻說，我跟其他經紀還有看其它的房子，你也幫我找找。這是典型的不熟知契約規則，打亂美國房地產的交易習慣。

做為客戶，正確配合你的經紀人同樣非常關鍵。一旦選擇了你的經紀人，就不要三心二意，就去相信經紀的專業素質和經驗，沒有人願意讓你「腳踏兩條船」；相信經紀是秉持「公平和誠實（Fair and Honest）」的職業道德為你服務。

＊不要太貪心否則一身腥

有客人或者比較堅持自己的價位，希望賺得更多；甚至還有客人在經紀幫自己找到合適的買/賣主時，因為貪心，試圖繞過經紀，省下佣金，不知道這種做法吃虧的最終是自己，甚至會惹上官司，雞飛蛋打惹上一身腥。所以，客戶自己也需要尊重契約，本著公平誠實的原則與經紀合作。如此房地產的交易才不會有悔憾，希望你不是那1/4後悔的人之一。

來源：舊金山灣區之聲