搶房 提前出招勝算大

都會城市的房地產市場持續升溫，公開售屋現場人滿為患，買家出價時爭相全額付現，上市屋標價不斷被抬高。在充滿競爭意味的搶屋大戰中，原先的看房、出價、殺價策略已經過時，想買到心儀的房子，得琢磨新戰術。

紐約房地產公司CORE經紀康倫(Mickey Conlon)說，下東城有一處2臥2浴共有公寓，1月初標價189萬元，「在當時，這個定價比較冒險」。不過，隨後24小時內，康倫陸續接到買家的諮詢電話，要求看房。第二天，康倫將售價調升至199萬元。公開售屋第一天，約有100人前來，康倫再次調高售價，公寓最終於4月過戶，成交價為216萬元，且買家以現金支付。

據Miller Samuel公司統計，公寓成交提速，目前上市屋在市場上的平均時間為105天，而一年前是156天。類似紐約西村(West Village)等熱門地點，10天成交也不足為奇。地產經紀為了錦上添花，採取時間壓力法，如公開售屋只限一日或縮短出價期限等。

紐約曼哈坦投資銀行項目經理Shamoun Afram本打算花一周時間決定如何出價，卻未戰先敗，還沒出價房子已被搶走。有了這個經驗，Afram在Streeteasy網站看上曼哈坦中城的高層公寓Orion內一棟新上市公寓時，公開售屋雖是兩天後，Afram當即按標價99萬9000元出價，最終於公開售屋後一天與屋主簽約。

紐約時報建議，買家在選房、買房過程中不妨參考以下招數：

1.不斷刷新網頁。快速找到房源，才可能先發制人，買家可參考房地產網站nytimes.com/realestate、Streeteasy.com、Zillow.com，這些網站按用戶設定自動過濾搜索結果，並通過電郵發送符合要求的新上市屋。

2.莫等公開售屋。網路房地產公司RealDirect總裁Doug Perlson說，如果買家錯過公開售屋第一周，便不太可能有機會出價，因此應嘗試提前看房，等正式公開售屋時當場出價。

3.別討價還價。出價的傳統策略一般是比售價低5%，但顯然不適用於目前的情況。CORE總裁Shaun Osher說，最好完全按售價出價，且在24小時內不要取消，以向屋主展示誠意，同時也不會被利用，成為抬高出價的誘餌。

4.先到先得。最先出價的買家成功率較高，譬如，有位買家看中1臥2浴的共有公寓，按標價165萬元出價，準備現金交易，第二天接到賣家經紀的電話，「還有兩位現金買家，但您是第一位出價的買家，有機會追加15萬元」，最終於4月成功過戶。幾周後，另一戶同類公寓上市，標價210萬元，該名買家不禁感嘆幸運。

5.仔細準備。地產經紀Lisa Larson最近幫客戶成功購得合作公寓，她先準備好財務證明、客戶簡短介紹，並表示願以現金交易且可在5天內簽約。

來源：worldjournal