屋主自己賣房和找經紀人賣房有何不同？

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房子有「買」和「賣」兩方。如果賣方和經紀人簽了合約，那麼房子賣掉後，屋主要付佣金給「買方」和「賣方」 兩邊的經紀人。假如屋主付6%的佣金，賣方和買方經紀人兩邊將各拿一半即3%。

有些屋主想自己賣房子（For Sale by Owner），希望節省下給經紀人的佣金，這樣是不是比較合算呢？答案是：不一定。

真誠的講，作為經紀人 其實並沒有甚麼了不起，經紀人多的就是一些經驗，還有就是責任、權利和義務。下面我們來舉例。

1．自己賣房能不能省時、省心？

如果屋主要賣房子，我們帶去看房的客人，大部分都是我們先過濾、挑選出有能力購買此屋的客人（Qualify的客人），所以經紀人介紹的買主成交率比較高，這樣會節省屋主很多時間。比如有人打電話給屋主說週六要來看房，有不同情況可能出現。一種是約好了時間，但結果週六沒有來，屋主白白等待；一種是或許來看了，也喜歡您的房子，但告訴您說，我沒有那麼多錢，50萬的房子問您40萬可不可以賣給他？45萬好不好？您不賣您也浪費了時間。

2．自己賣房的安全性。

這是一個很重要的問題。就是屋主不知道來看房子的人的背景。如果有居心不良的人來看過，把您家裏的情況摸得清清楚楚；或者是更糟的，第一次來時就已經不安好心。包括我們經紀人，如果是女經紀人，我們都有防備培訓。有人約直接去甚麼地方看房子時，女經紀人都不馬上答應，而是要先約到辦公室見面，如果是不好的人，他就不來了；如果是真正要買房子的客戶，他會來，經紀人就會掌握客戶的基本情況。這就是最重要的安全問題。要特別提醒的是：屋主自己賣房子一定要小心，如果只有太太和小孩在家，更不要把一位不知底細的人隨便請到家裡去看房。

3．自己賣房能不能省錢？

為甚麼有很多「For Sale by Owner」 （屋主自售）的人最後願意委託經紀人幫助他們賣房。第一，自己賣房的屋主不是真正清清楚楚地知道他的房子到底值多少錢。因為沒有經紀人的幫助可能在估價上拿不準，估高了賣不出去，估低1萬2萬又很吃虧，等於沒有省到錢。第二，如果交給E-Broker, 這種經紀人一般是甚麼都不做的，他們只是幫你把信息放在網站的Listing上。而一般經紀人不願帶客戶去看E-broker 上沒有佣金的房子； 當然法律規定經紀人有義務帶客戶去看所有適合他的房子，那麼經紀人即便帶客戶去看了這些「For Sale by Owner」的房，如果客人也喜歡，在成交時因為買方經紀人是站在買主的立場維護其利益，而自己售房的屋主沒有經紀人來維護自己的利益，屋主對售房方面也不懂，在買方經紀人據理力爭下，最後屋主很可能不得不以低價賣出。

買房子的人不用給經紀人一毛錢，雖然經紀人花很多時間帶他看房，直到買到喜歡的房子為止。客戶可享受各種服務，用經紀人的經驗，坐經紀人的車，所以買房子的人一般願意找經紀人幫忙。經紀人還會全面地向客戶介紹有關房屋的各種背景資料，例如會準確告訴客戶，這棟房子所在地以前是「垃圾山」，那棟房子附近有射擊場或火車道等。所以，不是說不可以自己賣房子，您只是賣一棟房子，而經紀人賣幾百棟房子。在經驗上，個體的售屋主肯定贏不了。所以說，不管是買主還是賣主，您沒有經紀人，其實是吃虧的。就像我們不懂車子，自己的車要修、要保養就找車行， 因為他是專業嘛。

來源：網路