在美國買房賣屋最怕的9個迷思

關於房地產如何運作有不少迷思，對這些錯誤觀念信以為真，會傷害你以正確價格買賣正確房子的機率。

以下是會誤導買方和賣方的最常見迷思：

1.房子定價高於你預期可獲的價錢：房價定太高，反而會使你賣出去的價錢更低，因為買方和他們的地產經紀人往往對價錢高於市價太高的房子看都不看。雖然上市幾周若無人問津，你可調降價格，但是買家對上市超過三周的房子疑慮很深。

2.買房不請房地產經紀人，能獲得較划算的交易：這是完全錯誤的觀念。如果房子通過經紀人上市，售屋佣金已算進房價，若買方沒有經紀人，賣方的經紀人將獲得所有佣金。

3.自己賣房更省錢：一些人確實自己賣掉房子，但是需有技巧把房子列在網上求售、向有意購買者推銷、為合約談判、以及處理驗屋或申請貸款期間發生的任何問題。通常買家會期待自售屋大幅打折，結果你雖省下佣金，但是最後售價卻可能較低。

4.房市只會持續上漲：最近的經濟衰退提醒每個人，房價可能下跌，而且可能暴跌。經學家席勒制定調整通貨膨脹後的房價指數，發現多年來房價下跌多次，包括1990年代初期、1980年代初期和 1970年代中旬。

5.賣房子前應裝修廚房和浴室：如果你的廚房和浴室狀況都良好，大幅裝修可能適得其反。買家也許不欣賞你的品味，但是他們不願意把剛裝修過的空間再改動。專家建議，較聰明的作法是根據房子狀況調整房價，因為多數買家對裝修有自己的想法。

6.你花在裝修的錢會賺回來：如果你修理暖氣和空調系統或屋頂，你可能較快賣掉房子，但是不見得會賺回所花的錢。根據統計，唯一能使你賺回裝修費用的是新正門。大手筆裝修廚房，可能只賺回67.8%，裝修浴室只賺回70%。

7.所有列在房地產求售網的物業都會在網上出現：你的經紀人必須選擇讓求售房子在網上出現，多數人確實如此做，但是可以向經紀人確認。

8.公開參觀可讓房子很快賣掉：房子很少賣給曾公開參觀的買家。經紀人喜歡公開參觀，因為可讓他們找到尋求買或賣房子的更多客人。如果你的經紀人決定房子不公開參觀，可能不會影響賣房子的機率，雖然讓其他經紀人參觀房子可能值得一試。

9.帶你參觀或代售房子的經紀人，代表你的利益：不見得如此。在美國一半的州，經紀人可能是「交易經紀人」，對買方或賣方都不負有受託人責任。在很多州，客人可選擇讓經紀人代表他賣房子，或是代表他買房子。多數房地產公司會要求買方和賣方簽署表格，表示他們瞭解經紀人代表哪一方。 

來源：世界新聞網