當你買美國房子，和賣家正面交涉時，具備一定的談判小技巧可以讓你以最優質的價格買下最理想的房子。 《買下你第一套房》(BuyYour First Home)的作者羅伯特艾文(Robert Irwin)指出，現在對於大多數想要到美國買房的人士來說，你可以讓總價再低個幾千甚至上萬元，而你唯一需要做的事就是–提出要求。 「有買家一開始就提出25%或35%的降價，賣主也許以為你在開玩笑，但更有可能的是他們開始跟你展開交涉。」羅伯特艾文說。 在今日的美國房地產市場中，下列五種方式能幫助買家展開最佳的談判實力：
1、評估賣主的情況
《成功地產投資：如何避開75種代價最高的錯誤》的作者羅伯特宣門(Robert Shemin)提示，買房前你應該詢問賣主是否有大量的貸款，如果貸款額超過30萬，賣主則不會考慮低於這個數字的出價。 此外，設法了解賣家需要多快賣出房子，如果對方的情況比較著急，他接受低價的機會將比其他賣家更大。
2、研究當地其它類似的物業
「購買房地產的關鍵就是要了解市場。」聖地牙哥大學地產投資講師馬克高門(Mark Goldman)說，「不動產市場是相當地區化的，不僅在城市與城市之間，甚至在小鎮與小鎮之中，相似房屋的價格也有很大的變化。因此買屋前應該要針對相似的房屋加以研究，包括空間、格局、地點等，其它影響房價的因素如學區，也會衝擊到住房的價格。」 想要大致了解同一地區中的類似物業的價格，可以上Zillow.com考察，該網站上列有超過8千萬個售屋的估計售價。 只需鍵入房屋地點(可以是地址、街道、鎮或城市) ，就能查看最近售出的房屋價格。 馬克高門指出，了解這些資訊，買家能確定什麼數字會是好價格。
3、房子在市場上代售多少時間
「For Sale」的牌子在屋外掛了越長的時間，它定價過高的可能性就越大。 典型來說，屋主的房產滯銷太久，不是拒絕了所有他們認為過低的出價，就是還沒收到任何出價。 羅伯特宣門舉例，屋主拒絕降價的原因，是因為有人告訴他們在兩年前，他們的屋子值了某個更高的價錢。 既使他們願意降低價格，讓一個房屋在市場上滯銷太久，將會減去它的價值。 他建議，「如果過了兩三週你的房子仍然乏人問津，你可以嘗試降價10%，如果超過三個月，就應該考慮降價15%到20%。
4、要求其它贈品或折價
如果賣主不肯改變他的定價，買方在談判的最前線仍然有商討的空間。 記住，賣主總是關注最後的價格，因此你的出價越是理想，賣主越可能在其他地方讓步。 例如你不妨要求賣主負擔過戶費用，或是與你評分信託財產費用，這都是目前買方市場中比較流行的做法。 如果房子需要重大的修理，買家還可要求對方提供修繕款項。
5、針對新屋採取不同策略
想要對全新竣工的房子討價還價，這將是更困難的任務。 一般來說建造者和開發商不太願意降價求售，特別對於是一系列建造的新屋。 在這種情況下，建商寧可提供其它優惠，以便讓售價維持在一個標準之上，如此一來整批建屋的其它買主也需用這樣的價錢購買。 因此買主面對這種情況，應該要求的是升級或各種贈品，而非要求對方降價。 在現今的市場上，建商針對80萬的房屋最高提供了價值上10萬元的升級額度，在房市轉澹之前，建商提供的贈品頂多2萬元。
來源：美國房產網
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