在近年來房市連續走緩的狀況下,買主多希望能以較為理想的價格買一個較為理想的房屋。在現實中,除投資房外,在適當的價位內,如果是自住房,在出價之前首先應考慮的因素為學區、社區、交通,房屋的位置,及房屋的內外條件。具體的出價應在此考慮之後。在目前房市條件下,多數新上市房屋的標價應較平,對較為滿意的房屋應考慮較為現實的策略。具體就出價而言,
1、例如費城地區在2007年的要價/售價比率為95%;
2、同時參照周圍同類型房屋近期售價的價位所在;
3、了解賣方賣房的迫切性,如工作調動,或財務困難等。
如出現以下情況,也許是較好的還價時機;
1、房屋在四周內連續減價2—3次;
2、房屋上市至少4個月;
3、看房人數極為稀少;
4、買主出的價可能仍未使賣方虧錢。
而以下情況則可能為不當時機的過度還價,有可能使自己喜歡的房屋失之交臂:
1、新屋上市1~2周;
2、看屋人數一周內在4—5人以上;
3、賣主已有offer在手,或近期內已拒絕一類似offer。
如果是自己真心喜歡的房屋又在財力之內,務必在還價時把握好分寸,畢竟還價只是一個雙方探底的過程,應盡量避免極端情緒的出現。以免留有遺憾。因為有時一年只有一到二次機會。
文章來源:美國資訊網