每年有超過400萬美國人買房，但有多少買家無人理睬呢？沒有人希望在競購夢想家園時惜敗。
在美國許多地區房地產在反彈，購房者可能面對強大的競爭。當然，獲得你夢想家園的最好辦法就是承諾付最多的錢。但除了簡單報價外，還有更多可做的事。
在華盛頓競爭激烈的房地產市場上，有兩位頂尖房地產經紀人為你支招，分別是布萊克斯利（Elizabeth Blakeslee）和伊太拉格（Nancy Itteilag）女士。
美聯社報導，兩人均稱，買房關鍵是消除賣家的擔憂。賣家主要擔心交易將告吹，所以在您提交報價之前應該把自己的資產理順。確保貸款人預先批准你的貸款之前，檢查過你的信用、資產及就業狀況，您應該提供書面證明您可被授權貸款的金額。
另一種表明你買房態度認真的辦法是下一筆大託管押金，房價2％到4％的託管押金很常見。美國前10名房地產代理商之一伊太拉格建議她的客戶開出至少10%的託管押金支票，反正在30天內，買方需要提供這筆錢作為首付的一部份。她說，「如果賣方代管大筆押金，他們知道買家不會改變主意」。
其他使賣家不安的因素還有維修擔憂，所以在你有意報價前先上門檢查，說出你期望賣家進行的所有維修。這樣，就不會有未來的麻煩。或者是購買房屋保修，甚至要求你的房地產經紀人在達成交易後贈送房屋保修。這樣，如果以後房屋有問題，比如加熱系統失效，維修費用將會有人支付。布萊克斯利說，「賣家不希望買主挑剔，購買後再報怨『製冰機不工作』」。
買房時一個重要因素是物業評估。如果物業的評估價值低於購買價格，買家可以翻悔這筆交易。大多數貸款人要求首先進行物業評估後才簽署抵押貸款，所以，除非你支付現金，你不能忽視這一條件。
以不犧牲你的家庭需要為前提，跟賣家談論他們想帶走或留下的傢俱或電器。另外，給業主足夠的時間來搬家。建議考慮交收日期後允許他們留在家裏一個月且不收費，只要他們繼續支付水電費即可。作為買家，你第一個月反正不必做按揭付款。
和賣家接觸，從而讓您的出價脫穎而出。例如，寫信給賣家詳細說明為甚麼你的家人喜愛這棟房屋和社區。布萊克斯利建議，看房時尋找以前的居住者和你的家人能搭上關係的細節。也許他們和你上了同一所大學，有同樣多的孩子或者和你一樣喜愛冰球。要抓住機會解釋為甚麼你才是合適的買家。
伊太拉格強調，此外，請確保您的房地產經紀人親自提出您的報價。當業務代表面對面與賣家在一起時，他們可以清楚地瞭解有關情況，並提出要求，這很難用書面準備。例如，你的代理人可以告訴賣家房產經紀人你多麼愛這套房，暗示如果有更強的報價，你很可能出一樣的價或超越它。
資料來源：大紀元
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