買家爭搶 房屋好價錢等等看

2013年初以來,房地產市場明顯復甦,一棟房屋不時會出現多人同時出價競購的情形。專家建議賣主「稍安勿躁」,不要太早做決定,應再等一下,或許有買家願出更高的價格。

佛羅里達州米拉馬市(Miramar)一棟漂亮的五臥房住家最近以37萬9900元的要價公開出售,當天下班前,已有兩位買家出價。賣主庫爾(Rob? Kull)當天按耐住接受出價的慾望,又等了一周,果然沒有白等,結果有五位買家出價。庫爾婉拒兩位願以現金購屋的買家,接受一位出價高過要價的買主。庫爾說:「我們知道市場買氣旺盛,房屋仲介說,只要我們願意再等一陣子,就會等到願出全價的買主,結果真被我們等到了。」

房市復蘇時,多位買主出價競標的情況是每位賣家所期待的,但賣方需要一些技巧和外交手腕去挑選最有利的交易。房屋經紀商表示,屋況良好而要價合理的房屋很可能會成為多位買家競價的對象。在全國房市需求超??過供應的情況下,房屋投資人和年輕家庭能買的房屋有限,自然會出現競價的情況。

Trulia.com房地產網站分析師柯貝特(Micha?l Corb?tt)說:「多位買家出價是買方最不願聽到的消息,但卻是賣方最希望碰到的情況。」

佛州棕櫚灘Balistr?ri R?alty經紀商茱迪.杜岱爾表示,出現多位買家出價的狀況時,賣方不見得可以掉以輕心。她說:「當你面對多個出價時,似乎你掌控全盤狀況,但其實壓力很大。」並非每個多重出價的狀況都保證能產生滿意的結果。經紀商黑森(Carri? Haz?n)的一位客戶在佛州珊瑚泉的房屋,有三位買家出價,但這位賣家還價(count?roff?r)後,三位買家均退出交易。

在有多個買家出價時,賣方經紀可以不透露這項事實。但根據全美房地產經紀人協會(National Association of R?altors,NAR)規範,如果買家向賣方經紀詢問時,經紀有義務回答。

佛州珊瑚泉屋主季裡(Mik? Killi)在賣屋時,有六人出價,季裡的房屋要價32萬5000元,一名買家願多出5000元購買,但這位買家需要貸款,需時較久,也可能有貸不到款的風險。因此季裡決定以高於要價2000元的價格成交。

季裡說:「當你推出房屋上市時,心情很緊張,但出現多個買家後,你的心情就自然放鬆。」季裡的例子顯示,出價最高的未必是最好的交易。

資料來源:世界新聞網