美国各地的房地产经纪人正准备应对他们业务模式的剧变。从8月17日开始，新规定将逐步实施，彻底改革房地产经纪人帮助人们买卖房屋的支付方式。

这些变化是由行业组织——全国房地产经纪人协会（NAR）在3月份宣布的一项4.18亿美元和解协议的一部分，取消了支撑行业传统支付结构的规则。在传统结构中，房屋卖家通常需要支付5%或6%的佣金，通常由他们的经纪人和代表房屋买家的经纪人平分。

自和解协议宣布以来，全国的房地产经纪人一直在为这些变化做准备，参加培训并仔细研究他们必须与潜在购房者签订的新合同细节。一些经纪人预测，这些规则将为新的商业模式铺平道路，并可能导致许多房地产经纪人离开行业，而另一些人则对即将到来的变化持更加乐观的态度。

即将发生什么变化？

历史上，卖方经纪人向卖家收取费用，通常是房屋售价的5%或6%，这些费用通常会与买方经纪人共享。这意味着卖家可能会承担一笔可观的费用：例如，一位出售价值100万美元房屋的卖家可能需要支付6万美元的佣金。一些专家表示，这笔费用已经被计入房屋的挂牌价格，导致待售房屋的价格被抬高。

一系列诉讼指控这种标准做法违反了反垄断法。作为和解协议的一部分，NAR同意做出两项关键规则的变更，并支付一笔金额。两项规则的变更将于8月17日生效，理论上旨在动摇支付佣金的标准方式。一名法官已于4月份初步批准了NAR的和解协议，但最终批准听证会定于11月26日举行。

第一个变化禁止在上市服务（MLS）中包含经纪人的报酬信息。多重上市服务是房地产经纪人用来共享待售房屋详细信息的集中数据库。虽然报酬细节仍然可以通过其他途径进行宣传，或通过面对面或电话沟通，但不能再在MLS上显示。

第二个变化要求买方经纪人提前讨论他们的报酬。从8月17日起，与潜在买家合作的经纪人必须在一起参观房产之前签订书面的买方协议。该协议旨在告知买家，如果卖方选择不支付费用，买方将有责任支付自己经纪人的费用。

新兴商业模式看到机会

根据TD Cowen Insights在3月份的分析估计，房地产佣金可能会下降25%到50%。这可能为采用替代商业模式的房地产公司铺平道路，例如为地产服务费固定费用，或者是给客人打折的公司，这些公司将在新环境下蓬勃发展。

Redy的首席战略官Shelly Cofini表示，她相信NAR的和解协议将对她的公司有利。Redy是一家全国范围内运营的市场平台，允许房地产经纪人竞标房屋挂牌，这意味着经纪人可以支付卖家费用以获得代表他们的机会，从而削减自己的佣金。

公司们也在寻求通过其他方式利用即将到来的变化。Flyhomes作为一家传统的房地产经纪公司运营，但在今年夏天早些时候，公司推出了一个AI聊天机器人，旨在回答买家可能会询问他们的房地产经纪人的问题。

Flyhomes的首席战略官Adam Hopson在谈到NAR的变化时说：“消费者并不知道这正在发生。当他们决定要买房时，发现必须签署合同，可能会说，‘哇，这是什么？’ 我们认为这将推动他们从其他来源寻找信息。我们将成为这些来源之一。”

不知道，未来是否会有更多的房地产经纪人会选择退出吗？

来源：ABC7

CCYP编译